Признаки, что вам недоплачивают: как сравнить зарплату с рынком?

7 признаков, что зарплата ниже рынка

Спросите любого наемного работника или внештатника-фрилансера, достаточно ли ему платят, — получите что-то в духе «Нет конечно!». Причина не в жадности работодателей, а в законах рынка: бизнесу невыгодно переплачивать сотрудникам. И даже радость от СМС из банка о поступлении зарплаты может исчезнуть, когда на глаза вдруг попадется расчетка коллеги.

Разбираемся, как понять, что вам недоплачивают, и что с этим делать.

Почему зарплаты в одной профессии могут различаться?

Возьмем для примера Ивана Иваныча и Петра Петровича. Даже если у обоих в дипломе указана специальность «инженер-технолог» и так же звучит должность в трудовой, они могут получать разные деньги.

Перечислим факторы, которые влияют на зарплату.

• Город/география. В столице платят больше, чем в регионе, и меньше, чем на Крайнем Севере.
• Опыт. Сотрудник, который всю жизнь выполнял стандартные задачи, будет получать меньше того, кто брался за сложные проекты, выстраивал свою работу самостоятельно, разбирался в смежных темах.
• Навыки, специализация и экспертность. Специалисты с редкой специализацией ценятся на рынке выше универсалов; M-shaped-сотрудникам (с экспертностью в двух или более областях) платят больше, чем I-shaped (c экспертностью в одной области).
• Образование и сертификаты. Документы могут подтвердить редкие навыки, дать юридическое право на сложные работы или позволить подключаться к международным проектам.
• График и условия. За частые командировки, переработки, готовность круглосуточно быть на связи компании платят больше, чем за работу «от звонка и до забора».
• Тип компании. В госкорпорациях, стартапах, бюджетных учреждениях сотрудникам с одинаковым названием должности платят по-разному.
• Отрасль. Наиболее высокие доходы у специалистов в добывающей промышленности, нефтегазовом секторе, финансовой сфере, IT и крупной фармацевтике.
• Прибыльность бизнеса. Владелец, которому продукт или услуга приносит хорошие деньги, готов поощрять сотрудников высокими зарплатами.

Почему бессмысленно мериться зарплатами с коллегами по отделу?

Обидно бывает случайно выяснить, что коллеге на карту ежемесячно приходит больше денег, чем вам. Но не позволяйте этой обиде портить рабочие отношения или разрушать самооценку.

Причин для разной тарификации много, например:

• кто-то устроился на работу с «рынка работодателя» (кандидатов было много, и компания диктовала условия), кто-то — на «рынке соискателя» (из-за демографической ямы кандидатов не хватало);
• сотрудники с одинаковыми названиями должностей по факту играют разные роли, несут разную ответственность, выполняют разные по сложности задачи;
• вакансию закрывали срочно, поэтому кандидат «выторговал» более выгодные условия;
• один сотрудник на окладе, другой — на схеме «минималка + проценты/бонусы/премия»;
• у одного специалиста большой соцпакет, другой получает его денежную компенсацию.

Если вы выяснили, что коллегам компания платит больше, чем вам, это лишь сигнал посмотреть шире — изучить рынок труда и диапазон зарплат. Возможно, вы поймете, что пора собрать аргументы и организовать переговоры с работодателем.

Что считать «недоплатой»?

Самое очевидное — зарплата ниже рынка (когда за ту же должность и функции специалисты в других компаниях получают больше).

Однако есть и менее явные ситуации, когда сотруднику недоплачивают. Например, он:

• выполняет роль лидера или руководителя на линейной должности;
• совмещает роли без доплаты;
• приносит бизнесу большие суммы, но премиями его за это не поощряют.

Здесь можно говорить о зарплате, которая ниже ценности. И доказать такую «недоплату» гораздо сложнее.

Бывает, что требования к специалисту и объем его работы растут по объективным причинам: например, из-за внедрения нейросетей или ужесточения госрегулирования. А зарплата не повышается, как и у большинства его коллег по цеху. Считать ли это «недоплатой»? Вопрос остается открытым.

Где посмотреть зарплаты?

Основные источники:

• Описания вакансий на платформах для поиска работы. Обращайте внимание не только на название и уровень должности, но и на контекст (город, условия, необходимые навыки).
• Разделы с аналитикой/статистикой или похожие (тоже на джоб-платформах), например «Каталог профессий» на Работе.ру. В таких разделах данные усредненные; можно использовать фильтры, если они есть.
• Телеграм-каналы с вакансиями. Более точное представление сформируется в узкопрофильном канале, например с вакансиями только для редакторов или только для специалистов по продажам.

Дополнительные:

• Обзоры и аналитические отчеты. Обычно рекрутинговые агентства публикуют их на сайтах, а также размещают данные через информационные агентства.
• Отзовики. Иногда бывшие сотрудники раскрывают размеры зарплат в компаниях, где работали.
• Опросы и обсуждения в профессиональных сообществах.
• Наблюдения карьерных консультантов. Большинство из них параллельно занимаются рекрутингом на фрилансе, поэтому знают об уровне зарплат не понаслышке.
• Фиктивные собеседования — можно притворяться кандидатом и таким образом исследовать рынок.

Как понять, что вам недоплачивают?

Предлагаем простой алгоритм.

1. Опишите свою профессиональную роль языком рынка: каковы ваши задачи и зона ответственности, какие по сложности и масштабу проблемы решаете, как влияете на результаты бизнеса.
2. Определите полный размер оплаты труда: включите примерную денежную стоимость соцпакета, компенсации за проезд/связь.
3. Соберите список ориентиров. Ими могут быть:

• три-четыре вакансии с похожим описанием,
• диапазон зарплат в аналитических отчетах на платформах,
• размеры зарплат на аналогичных ролях со слов знакомых карьерных консультантов или эйчаров,
• предложенная вам зарплата по итогам фиктивного собеседования.
  4. Сравните свою зарплату со средней. Оцените, к какой границе диапазона вы ближе.

Сравнивать десятки вакансий вручную необязательно. В «Карьерном потенциале» на сайте Работа.ру можно указать профессию, город, опыт, навыки и текущий доход — сервис сравнит данные с вакансиями и покажет, находится зарплата ниже, на уровне или выше рынка.

Признаки, что вам действительно недоплачивают

Главный признак — деньги. Если в компаниях-конкурентах специалисты вашего профиля зарабатывают на 20–30% больше, чем вы при сопоставимой нагрузке, — вам недоплачивают.

Заглянуть в платежные ведомости едва ли получится, а люди иногда хвастаются и приукрашивают реальность. Более объективный признак — рыночная цена специалистов, которые занимаются тем же, чем и вы, обладая аналогичным образованием и опытом.

На названия должностей опираться при сравнении не стоит: профессиональные роли «маркетолог» или «инженер» каждый работодатель понимает по-своему.

Есть и косвенные признаки:

• На вас возложили новые задачи с момента подписания трудового договора, но зарплата не изменилась.
• Вы «временно» исполняете обязанности в рамках роли, на которую постоянного сотрудника не ищут.
• Вы регулярно получаете отличные или превосходные оценки на перформанс-ревью, хвалебные отзывы от партнеров, поставщиков и клиентов, но на доходе (хотя бы в виде премий) это не отражается.
• Новичкам в вашем подразделении сразу платят больше, чем уже несколько лет получаете вы.
• Вы выполняете задачи, которые соответствуют следующему, экспертному уровню карьеры — ведете проекты под ключ, влияете на метрики, принимаете значимые для бизнеса решения, — но занимаете линейную позицию.
• Руководство часто использует вас как неформального лидера, но без титула, полномочий и денег.

Что делать: идти за повышением или обновлять резюме?

Интуитивно вы наверняка уже знаете ответ. Кто-то цитирует Булгакова и считает недопустимым «просить» — выходить на переговоры с руководителем, аргументировать свою полезность для бизнеса, настаивать на прибавке. Кто-то совершенно не готов попрощаться с любимой командой, сменить привычный офис и начать себя «продавать» на рынке труда — а вот поговорить по душам с руководителями ему не составит труда.

Если сомневаетесь — предлагаем найти ответ в таблице ниже. Действуйте по порядку.

1. Определите разрыв своего дохода с рыночным

Посчитайте полную оплату за труд, которую вы получаете на работе. Она включает зарплату, премии, бонусы и денежный эквивалент любых плюшек: ДМС, абонемента в фитнес-клуб, сессий психолога, сотовой связи.

Разделите получившуюся сумму на ориентир по рынку — среднее арифметическое зарплат в нескольких организациях со схожими условиями и контекстом (о них мы рассказывали выше). И умножьте на 100%.

Разрыв с рынком = ваш доход ∶ ориентир по рынку × 100%

2. Оцените шанс решить проблему недоплаты без увольнения

Посчитайте количество утверждений из списка ниже, с которыми вы согласны. Если их от пяти до семи, то шанс договориться высокий; три или четыре — средний; до двух — низкий.

3. Найдите себя в таблице

Если рынок труда «холодный» (наблюдается спад активности работодателей, конкуренция среди кандидатов растет) — действуйте осторожно. Не сжигайте мосты, не затевайте открытый конфликт с руководством о зарплате.

В процессе переговоров предлагайте промежуточные решения: разовый бонус; пересмотр зарплаты через три месяца; повышение грейда; дополнительные льготы, например оплату обучения (после которого у вас будет больше шансов выторговать прибавку).

Источник