Каким должен быть профессиональный бизнес-консультант?

Вы раздумываете о найме бизнес-консультанта и вам интересно чем он может быть вам полезен? Или же вас интересует чем конкретно занимается бизнес-консультант? Возможно вы ищите кого-то кто составит грамотный бизнес-план для вашей компании или предприятия? Мы ответим на эти и другие вопросы о бизнес-консалтинге.

Хороший бизнес-консультант имеет опыт работы в различных направлениях бизнеса. Этот накопленный практический опыт работы и делает бизнес-консультанта ценным специалистом. Таким образом, действительно квалифицированный профессионал имеет опыт работы в различных сферах бизнеса, различных отраслях и, кроме того, имеет очень специфический опыт в управлении компаниями, финансировании компаний, а самое главное — в маркетинге и продажах.

Грамотный консультант имеет практический опыт работы с компанией на всех этапах ее жизненного цикла: становления, роста, зрелости и упадка. Консультант может также выполнять функцию антикризисного консультанта или стратегического консультанта, помогая компании обремененной проблемами вернуться на вершину успеха. Иными словами, хороший профессионал должен иметь как широкий опыт работы в различных сферах бизнеса, так и узкий опыт в отдельных направлениях, и как правило, 20 и более лет ведения своего бизнеса. Просто получить образование MBA в хорошем университете явно не достаточно, но вы можете прийти на бесплатный вебинар «Как стать бизнес-консультантом» и ознакомиться с основными моментами этой профессии и возможно вы станете профессионалом в этом деле.

Чем же конкретно занимается бизнес-консультант?

1. Знакомиться с вашим бизнесом.
Итак, чем же конкретно занимается бизнес-консультант? В первую очередь, консультант должен познакомиться с вашим бизнесом. Вполне естественно, что вы — как владелец бизнеса знаете о нем больше, чем кто-либо. По этой причине грамотный специалист потратит время на то, чтобы узнать от вас и ваших ключевых сотрудников все сильные и слабые стороны вашей компании. Это необходимо для понимания ее особенностей и структуры, эти знания являются базой для начала работы бизнес консультанта.

2. Выявляет проблемы и возможности
После того, как бизнес-консультант подробно познакомился с вашим бизнесом, он приступает к работе по выявлению его проблем и возможностей. Это могут быть определенные проблемы и возможности, которые вы сами указываете консультанту, также как и ускользнувшие от вашего внимания, он определит их самостоятельно. Хороший консультант поможет вам взглянуть на ваш бизнес не предвзято и с новой стороны.

3.Проведет анализ вашего бизнеса
После выявления проблем и возможностей вашей компании, консультант проводит анализ собранной информации с целью разработки решений и планирования ее деятельности. Бизнес-консультант производит детальный анализ вашего бизнеса для разработки глобальных решений и стратегии для успеха вашей компании в будущем. Зачастую, руководители и собственники бизнеса настолько сосредоточены на работе с текущими задачами и проблемами, что краткосрочные, долгосрочные перспективы и стратегии развития остаются без должного внимания. Бизнес-консультант заново фокусирует внимание на стратегиях компании с целью решения как текущих задач, так и возможных в будущем. Таким образом, бизнес консультант будет минимизировать затраты и увеличивать прибыль за счет последовательного плана работы.

4.План работы консультанта

Шаги, осуществляемые хорошим бизнес консультантом включают в себя:
1. Как можно больше узнать о бизнесе клиента
2. Выявить проблемам
3. Выявить возможностей
4. Выполнить детальный анализ
5. Предоставить решения клиенту посредством конкретного плана
6. Получить от клиента обратную связь и скорректировать план на ее основе
7. Реализовать план и контроль над его реализацией

Шаг первый — изучение бизнеса клиента

Посещение и осмотр объектов компании
Знакомство с необходимыми документами и материалами компании
Встреча со всеми собственниками, учредителями, советом директоров, руководящим составом, руководителями отделов и всеми ключевыми сотрудниками
Понимание продукта или услуги компании
Знакомство с историей компании
Понимание организационной структуры
Понимание процесса принятия решений в компании
Понимание процесса работы с проблемами и возможностями
Репутация компании на рынке, торговые марки
Понимание конкурентных преимуществ компании
Финансовая репутация и финансовые процессы
Как организован контроль качества
Какая заработная плата у сотрудников, льготы, есть ли программа стимулирования
Встреча с консультантами компании

Шаг второй — выявление проблем

Проблемы которые видит собственник компании и ее руководящий состав
Проблемы и вопросы выявленные бизнес консультантом
Определение прибыльности всех продуктов и услуг
Понимание налоговой нагрузки
Важно: наладить хорошую связь между консультантом и сотрудниками компании. Доверие жизненно важно.

Шаг третий — выявление возможностей

Для каждой проблемы и вопроса есть скрытые возможности
Возможности, которые видит собственник компании, ее руководящий состав и ключевые сотрудники
Возможности, обнаруженные в ходе работы консультанта
Понимание прибыли, истории продаж, роста продаж
Понимание и выявление новых продуктов и услуг

Шаг четвертый — анализ

Бизнес-консультант проводит анализ выявленных проблем и возможностей
Бизнес-консультант решает какие проблемы и возможности действительно важные, а какие менее
Выявление возможных проблем в будущем
Выявление симптоматики проблем и предоставление определенных выводов и фактов, основанных на проведенном анализе

Шаг пятый — решения

Бизнес консультант предоставляет план, в котором он предлагает решения и определяет возможности
Бизнес консультант иллюстрирует как можно сократить определенные расходы и увеличить прибыль в определенных областях

Шаг шестой — получение обратной связи и корректировка плана

Бизнес консультант получает от компании и ее владельца обратную связь о предложенном бизнес плане
Бизнес консультант контролирует выполнение бизнес плана
Бизнес консультант отслеживает прогресс от выполнения плана
План пересматривается по мере его выполнения
Консультант обеспечивает интеграцию плана в компанию, до тех пор пока он не станет ее неотъемлемой частью

Бизнес консультант прислушивается к мнению компании и взаимодействует с ней

Консультант использует много различных точек зрения для разработки эффективного для данной компании бизнес-плана. Консультант знакомиться с мнением работающих в компании профессионалов (бухгалтеров, юристов, экономистов и других специалистов). Он относиться очень внимательно к высказанным точкам зрения владельцев компании, учредителей, совета директоров, топ-менеджеров и ключевых сотрудников. Окончательный вариант бизнес плана согласовывается и подписывается компанией.

Консультант помогает компании обновляться

Бизнес консультант может помочь старой компании встать на путь обновления. Консультант может помочь учредителям компании начать и развить новый проект или предприятие. Кроме того, он может помочь компании выявить новые перспективные сферы ее деятельности.

Анализ start-Up

Когда предприниматель задумывается о запуске нового бизнес-проекта, консультант может применить данный Start-Up анализ чтобы понять, выгодное ли это начинание.

Анализ и оценка возможности

Возможные сроки
Имеет ли проект выгодный потенциал?
Есть ли перспективы расширения? Варианты диверсификации?
Препятствия
Потребности рынка

Разработка модели и бизнес-стратегии

Барьеры при выходе на рынок
Идентифицировать и определить круг возможных клиентов
Проработать взаимоотношения с поставщиками и покупателями

Аудит ресурсов

Существующие ресурсы и накопленный практический опыт
Промежуточный план управления ресурсами
Необходимые внутренние ресурсы и опыт
Отсутствующие ресурсы, которые необходимо привлечь
Уникальные аспекты данной бизнес модели
Стратегия минимизации затрат
Соответствие требованиям и стандартам
Критически важные моменты, которые могут свести к минимуму совокупные риски предприятия
Резервные ресурсы

Приобретение и использование необходимых ресурсов

Механизмы контроля
Мотивация поставщиков ресурсов
Стимулирование

Начало работы предприятия

Система управления
Привлечение и удержание хороших работников
Роль предпринимателя
Делегирование полномочий

Приобретение и увеличение мощности компании

Выбор альтернативы развития: быть приобретенным, провести слияние, IPO, продать компанию, провести ликвидацию, франшиза.
Доходность за вычетом налогов
Факторы, способствующие увеличению прибыли
Факторы, препятствующие увеличению прибыли
Рассмотрение участников бизнеса: кредиторов, инвесторов, партнеров, собственников, учредителей, топ-менеджеров и сотрудников, предпринимателя.

Покупка бизнеса/анализ приобретения компании

Рассматривая вопрос о покупке существующего бизнеса, бизнес-консультант может использовать эффективный Бизнес-анализ, включающий в себя:
Анализ продуктов и услуг
Оценка группой экспертов
Практический анализ
Позиция на рынке
Факторы конкуренции
Анализ SWOT
Финансовый анализ
Оценка стоимости
Оценка рисков

Результаты деятельности бизнес-консультанта окупят затраты на его работу. Сумма, потраченная на найм профессионального консультанта меркнет в сравнении с прибыльностью реализованной им стратегии. Бизнес-консультант неоценимая инвестиция в будущий успех Вашей компании.